複雑化する商取引で望まない企業と関係ができる危険性ー経営者にこそ読んでほしい企業コンプライアンス

ところで最近、某ホール関係者から聞いた話で気になるものがあったので1つ紹介しよう。

「先日、業界では名の通った大手イベント企業が持ってきた取材企画がありました。詳しく聞いてみると、どうやらそれが聞いたこともない会社が立案したものだったんです。ただ、取引業者に指定があるウチのような企業には入り込めない。そこで大手企業が代理で案内かけているということらしいんです。もちろんウチは断ったのですが、結構多くのホールさんが『あの会社が絡んでいるなら大丈夫か』と安易にそれを利用しているみたいですが、これって名義貸しみたいな話ですよね。大丈夫なのかな〜と冷静に見ています」

このケースでは、元々店長と付き合いがあったのは、大手イベント企業Aの方だ。Aが企画を売り込んできたが、実際は聞いたこともない弱小代理店のBが主導で立ち上げたもの。

弱小代理店Bが大手イベント企業Aを動かすほどの、革命的なアイデアを持ち込んだのか。はたまた、大手イベント企業Aが弱小代理店Bに“隠れ蓑”を与えたのか。その主従関係は定かではないが、この企画は複数の代理店が裏で協力体制を敷いており、大手イベント企業Aと弱小代理店Bだけでなく、各地方で営業している別の弱小代理店が、同一企画を販売するようになっているという。

このように、名の通った企業が案内をかけてくるが、実際は出処不明な企業が立案した企画であり、企画が実施となった場合はホールは大手イベント企業のAに料金を支払い、弱小代理店のBにマージンが流れるという仕組みのようである。