高橋正人「普通機運用の前提条件」

【水曜】高橋正人のパチンコ運用リアル養成講座

［第７２回］【普通機】の運用を考察してみる

今年秋冬に入り、２機種がリリースされた【普通機】。一つは愛喜「ＣＲＡコスモアタック７」で、一つは「ＣＲＡ −ｇｏｎ昭和物語」。ご存知の通り「昭和物語」は手打ち式となっている。手打ち式の是非はさておくとして、この【普通機】と言う仕様の機種に対して、実際の現場では『どう運用するのか？』悩ましいところではあるが、現状考えられる運用ポイントを整理しておこうと思う。

■本来は【前提条件】が必要なんだけど・・・ね
『普通機は必要か？』と聞かれれば・・・『必要ではない』との答えになる。『では、不要か？』と聞かれれば・・・『はい！不要です』と答える。でも、この答えには『何に対して？』の前提条件が抜けている。その前提条件は各々によって違う場合、当然ながら【その答え】も違ってくるハズである。本来は【その前提条件】が抜けている答えは意味が無い事になる。

■では、前提条件を考えてみる
（１）「売上貢献」ならば・・・絶対に不要である（玉単価＝１０銭程度を想定。１パチの４分の１程度）
（２）「粗利貢献」ならば・・・まぁ不要である（台売上＝台粗利だとしても、限界値がそこまでになる）
（３）「稼働貢献」ならば・・・考える余地はある（上記（１）と（２）を一旦無視して、考える必要性はある）
（４）「集客貢献」ならば・・・微妙である（ネタで言えば手打ちパチンコになるが・・・）
営業ベースで考えれば、この４つのカテゴリーで考える事になる。更に付け加えるならば、以下の（５）がある。
（５）「Ｃ/Ｐ貢献」ならば・・・機械代償却よりも、入替不要のＣ/Ｐなら考慮できる。
つまり、設置したら『まぁ３年間は入替が無いだろう』と言う事である。（稼働の有無に拘らず代替機種が無い）
結果的には、「稼働貢献」と「Ｃ/Ｐ貢献」と言う観点のみでの導入条件となる。また、【稼働させるための運用】が想定していなければ、導入する意味が無くなってしまう。

■さて、運用について考えてみよう
（Ａ）：【運用の絶対条件】は、「出玉率＝１００％（またはそれ以上）」である事だと私は思っている。つまり等価交換営業であれば「粗利＝０円」となる。「打てば必ず玉が減る」様な普通機を打つ客は基本的に皆無である。唯一９９％で営業するとすれば、「持玉の移動持込ＯＫ！」の条件は必須となるであろう。まぁ『僅かな持ち玉で、ちょっと試し打ち』的な気分で手に触れてもらう考え方になる。

（Ｂ）：【有利な運用条件】は、非等価営業で「出玉率＝１０１％以上」を可能にする事である。その出玉率が高ければ高い程、「だらだらと増える遊技台」として認知しやすくなり、勝てないけど【負けない台】として存在する可能性を見出せる。仮に２８玉交換であれば、「千円（２５０個）使って２８０個の持ち玉」となる訳で、これを１０分間で体感するとなると、「（セーフ）１，２８０÷（アウト）１，０００＝１２８％」となる。１時間で体感するとなると、同「６，２８０÷６，０００＝１０４．７％」となる。まさかの５時間だと「３０，２８０÷３０，０００＝１００．９％」となる。

（Ｃ）赤字覚悟の【打ち止め制】も一つの思考である。仮に等価営業「２，５００玉打ち止め」制にした場合、最初に使用する金額（売上）はさておき『必ず１万円になる』訳で、問題は『それに必要な時間（出玉率）』である。１日３回の打ち止めになれば、その時点で３万円分の景品玉が出ており、売上合計３千円であれば、「２万７千円の赤字」になる。１回の打ち止めに２時間を要するならば、「最大アウト＝３６，０００稼働」となる。

また、開店時間が楽しみになるお客さんや、開放を楽しみにするお客さんが、店舗滞留してくれれば、その赤字分は十分償却出来得るかもしれない。こうなると「遊技機単体での評価」ではなく、店舗全体への影響も加味しなければならないが、その影響は『全く数字に表れない』ので、効果判断は「イメージ論」となってしまうのが難点。また、広告宣伝規制に対して「射幸心をそそるおそれ」と言われれば、なんとも切ない話でもある。

＜追記＞
いずれにしても、【対象遊技機の運用】を考慮無しで導入するのは、「遊技機の評価」そのものでは無く、「営業者の評価」になる訳で、ある程度『覚悟の上での導入』と『店舗全体像での導入運用』が必須となる。「ハネモノ」も同様の思考・スキルが必要であるが、それ以上に『機械次第では無く、運用次第』が色濃く反映される事となる。導入後の『やっぱりダメ機械だなぁ』と言うのは、それは『やっぱり俺はダメな奴だなぁ』って事になりますよ。

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高橋正人

パチンコ業界歴30年の大ベテラン。ホールや機械について、すべてを知り尽くしたコンサルタント。現在、有限会社トータル・ノウ・コネクションズ代表取締役社長、株式会社エル・イー・オー代表取締役社長。