高橋正人「盆明け商戦の大予言」

【水曜】高橋正人のパチンコ運用リアル養成講座

［第５８回］９月前半はマックス商戦なのか

７月２０日「海の日」も終わり、全国的に梅雨も明け、夏真っ盛りのこの時期、パチンコ商戦は『既に９月！の話』ですかね（汗【盆明け】からの「ライトミドル戦線」もまだ結果も出ないまま、頭の中は「９月マックス」モードに突入ですね。とりあえず、ザックリ【機種名】の羅列でもしてみると・・・【ヱヴァンゲリヲン１０】・【神獣王２】・【義風堂々】・【着信アリ】・【リアル鬼ごっこ】・【ギンギラパラダイス４】と、現在６機種がエントリーしています。

＜ミドルスペックが混じっている２機種の」はどうする？＞
この６機種の中で、【鬼ごっこ】と【ギンパラ４】は、ミドルスペックがありますが、この扱い方が難しいところかもしれないが、結果から言うと、普通に考えるならば『ミドルを買うでしょ！』って事になる。いかんせん、他４機種のコンテンツが強すぎるので、同じマックスタイプでは、初期稼働が「分散または吸収」され、費用対効果が悪くなる事は、簡単に想像できてしまう。また、他４機種での【合計販売予定台数】は『なんと４機種合計＝２０万台！』との事。個人的には、普通に売れちゃいそうな気配を感じている。

＜そもそも、６機種＝２０万台も売れるのか？＞
『まだ９月後半戦もある』訳で、『更にスロットもある』訳で、普通に考えるならば『そんなに売れないでしょう』と誰もが思う。ところが、私は売れると睨んでいる。その根拠は・・・無い。でもホールの温度感は、既に「最後の・・・」と言った空気が流れている様に感じてしまう今日この頃である。

＜買うべきか？買わざるべきか？＞
是も非も無い。『お金があれば買えば良い。無ければ買わなくて良い。』ただそれだけの事である。つまり、【予算第一主義】にすべきである。と言う事になる訳で、なげやりな話ではないですからね。この段階で最も考えるべき事は【予算】であって、無論「その捻出」も」怠る訳にはいかない。との捻出とはやはり【中古転売】である。盆前に導入した【ＧＯＤライジング】と【ルパン８】と【キャプ翼】を『リリースするのか？しないのか？』『売るのか？売らないのか？』・・・その決断が必要なのである。そして、その決断は、既に「９月マックス機」の契約と同時に決定しなくてはいけないのである。更に、その中古流通価格ですら、読み切る感覚も必要となる事になる。

＜まだまだ続く、ラストスパート！？＞
本来の「マックス規制」は【１０月末】である。つまり、『１０月もまたマックス攻勢が続く！？』可能性は非常に高い。無論これが『最後のマックス機である』事となる。その時もまた同じで、９月導入に機械ですら、中古転売を模索する事になるであろう。けれど『それは間違いになる』と思っている。盆明け９月のマックス機は、本来『年末・年始も稼働させる』べき機種であり、そうするべきである。年末１２月以降は『マックス機の入替は出来ない』事を、もう一度心に留めておいて欲しいと願う。

これから（９月以降）は、どのホールも【マックスコーナー増台】へ動き出す。背景には「全日遊連」の中古流通決議案もある。「来年１０％減」の言質の為には、『相応の設置台数を確保しておく』事で、『減台しても相当の台数を確保したい』と思うホール担当者も居るだろうし、そう叫ぶコンサルタントも多々出現する事であろう。本来は、今から【ライト化戦略】を立てるべきなのであろうが、その戦略〜戦術を言うコンサルタントは少なく、所詮「機械とイベント頼み」のレベルから脱却出来ない事もまた事実でもある。当然の結果として、ホール担当者も、メーカーでさえも同じレベルでの思考となるであろう。無論私も『戦略はあっても、具体的戦術が見えない』のが事実であり、それは致し方無い話です。だって・・・『誰も経験したことが無い２０１５年末マックス規制』なんですから。だからこそ今、必死に考えましょうよ。

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高橋正人

パチンコ業界歴30年の大ベテラン。ホールや機械について、すべてを知り尽くしたコンサルタント。現在、有限会社トータル・ノウ・コネクションズ代表取締役社長、株式会社エル・イー・オー代表取締役社長。